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    2014年4月市場營銷學(xué)(00058)

    卷面總分:100分     試卷年份:2014    是否有答案:    作答時間: 120分鐘   

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    消費者小王在購買冰箱時,在普通上下雙開門冰箱、三開門冰箱和左右對開門冰箱之間進行權(quán)衡選擇,這種不同類型冰箱之間的競爭關(guān)系屬于(   

    • A、愿望競爭者

    • B、一般競爭者

    • C、產(chǎn)品形式競爭者

    • D、品牌競爭者

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    相對消費者市場而言,下列屬于組織市場購買行為特點的有(   


    • A、派生需求

    • B、過程簡單

    • C、多人決策

    • D、過程復(fù)雜

    • E、提供服務(wù)

    芮佳時裝公司兼并了本地三家經(jīng)營不善的服裝企業(yè)以擴大經(jīng)營規(guī)模,這種增長戰(zhàn)略是(   

    • A、后向一體化

    • B、前向一體化

    • C、水平一體化

    • D、多元化

    案例資料:

    卡爾公司于20107月向市場推出新產(chǎn)品——卡爾1型自動凈水器,由于采取了新的凈水技術(shù)且產(chǎn)品自動化水平更高,其產(chǎn)品定價比市場同類產(chǎn)品高出30%.為促進銷售,企業(yè)花費了大量資金進行市場宣傳,但是市場認(rèn)可度不高,產(chǎn)品銷售持續(xù)不見起色,月銷量維持在1000臺左右.

    2010年底,國內(nèi)發(fā)生了一起水源污染事件,眾多媒體開始對家庭健康用水進行廣泛的討論,越來越多的消費者也開始關(guān)注家庭用水質(zhì)量,在此刺激下,自20111月開始,家庭凈水器市場開始呈現(xiàn)快速增長趨勢,卡爾I型自動凈水器的市場銷量也大幅度提升,由原來的月銷量1000臺迅速提升到20116月月銷售10000臺左右.為確保公司產(chǎn)品的競爭力,卡爾公司一方面對卡爾I型自動凈水器進行了改進,另一方面又推出了更加小巧的卡爾Ⅱ型自動凈水器,進一步提升了市場銷量,至2011年底達到月銷量25000臺.

    2012年初,由于競爭對手的加入,卡爾公司在家庭凈水器市場的增長速度放緩.卡爾公司及時對卡爾I、Ⅱ型自動凈水器產(chǎn)品價格進行調(diào)整,分別降價15%和10%,并同時推出卡爾Ⅲ、Ⅳ型自動凈水器,這些新的策略使卡爾公司月銷售量子2012年初開始至今一直維持在26000臺左右.

    問題:

    (1) 解釋產(chǎn)品生命周期的含義。

     (2)指出卡爾公司掙水器產(chǎn)品所經(jīng)歷的產(chǎn)品生命周期階段。

     (3)分析卡爾公司在產(chǎn)品生命周期各階段所采取的策略。

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